Stel-dat techniek

Stel dat je deze techniek toepast en daardoor het gesprek in een bepaalde – voor jou gunstige richting stuurt... En stel dat je een voorsprong creëert doordat je precies weet wat de belangen van je onderhandelingspartner zijn... Wat zou het je dan opleveren? De stel-dat techniek is het aanbrengen van iets hypothetisch.

Verankeren - Anchoring

Een van de beste trucken van het brein is om je als eigenaar een gevoel van zekerheid te geven over inherent onzekere zaken. De techniek 'verankeren' maakt hier gretig gebruik. Dus hopelijk ken jij je brein goed genoeg om het niet altijd te vertrouwen...

Insights Discovery - Kleurendynamica

Een grote misvatting is dat jouw kleurenprofiel vast ligt en niet meer verandert. De titel van dit stuk zegt het al: je kleurenprofiel is dynamisch. Afhankelijk van de situatie, de context én het kleurenprofiel van de mensen met je samenwerkt en samenleeft, beweegt je profiel. Leer in dit artikel hoe je jouw kleurenprofiel (en je rapport) op de juiste manier interpreteert.

Insights Discovery - Goede dag en slechte dag kenmerken

“Elk voordeel heb zijn nadeel”, zei de grote voetballende filosoof Johan Cruijff al. Dat is net zo bij de persoonlijkheidskenmerken zoals Insights die definieert. Iedereen heeft wel eens een slechte dag en dan kan een kwaliteit overhellen naar een valkuil. Zo kan de bruisende creativiteit van iemand met gele energie overgaan tot een drukke chaos die nergens toe leidt. Ontdek hier hoe de kleuren van Insights tot uiting komen op zowel goede als slechte dagen.

Motivatie: behoeftepiramide van Maslow en Tweefactorentheorie van Herzberg

Motivatie heeft enkele oer-theorieën en hier geven we er enkele mee. Niet meer van de jongste (jaren '40 en '70), dus zijn we wat terughoudend om ze in deze moderne tijd mee te geven. Maar! Maar ze dienen nog vaak als basis voor vele andere motivatietheorieën en ze staan er nog altijd. Dus toch even aandacht geven aan Maslow en Herzberg.

Sturen in een gesprek

Een GPS hebben we ondertussen allemaal, het laat ons toe om bijna helemaal blind ergens naartoe te gaan. Enige vereiste is dat je weet waar je naartoe wil. In een dialoog ergens geraken, jouw gesprekspartner brengen waar jij het wil vraagt dan ook om een GPS, wat sturing van jouw kant. De regie ligt dus helemaal in jouw handen.